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加价,全现金offer,买家向卖家递送购房情书?

日期:2021/7/27发表:管理员
市场资讯


NBC为北德州买家送来抢房攻略

2020 年,近75,000 人搬到了北德克萨斯,当年的供应链问题和木材成本飙升减缓了新房的建设。“很多人在考虑买房时,会想到他们在电视上看到的内容:我们要挑选许多套房子,列出非常多的标准,并从中选择最喜欢的一套下订金,并等待卖家的签约。”麦金尼的房地产经纪人贾里德·泰(Jared Tye) 说。不巧的是,这些搬迁至北德州的新居民正在一个快速发展期的市场中进行购房选择,而在这个市场中,中等价位的房屋在上市的几天甚至几小时内就会签订合同。



库存下降,价格上涨

北德州信息系统表明,2021年5月房屋销售价格中位数比去年5月上涨了 26%,达到332,573 美元。德克萨斯农工大学房地产研究中心的经济学家吉姆盖恩斯表示,有几个因素会影响北德克萨斯的价格,包括人口增长、疫情造成的被压抑的需求以及正在快速实施购房计划的买家需求。

 

“除了搬入该地区的人,已经住在这里的人可能原本考虑明年或后年购房,而他们目前已经加速了这一进程,”盖恩斯说。“我们看到,在利率较低的情况下,以及在价格上涨幅度超过已经上涨幅度之前,未来需求会有所增长。”

 

低房源也是一个主要因素。北德克萨斯房地产信息系统估计北德克萨斯大约有一个月的待售房屋供应量。MetroTex房地产经纪人协会的沃尔奇可解释说,健康的库存被认为是六个月。“人们一直问我,‘这是泡沫吗?这会持续多久?'”沃尔奇克说。“我的答案是,'这不是泡沫,而是一个简单的供需情况。”



北德克萨斯房地产经纪人分享抢房攻略

由于太多的挂牌房源会收到多个报价,经纪人们告诉买家的第一条购房策略是:先看看那些在自己预算以下的房子,假设目前的预算是40万美元,那么就从比它低10%的价格开始寻找,这样可以构成竞购战。沃尔奇可说道,买家也在尽其所能为卖家提供各式优惠,包括提供支付卖家的房产交易费用或是缩短选择期的期限。在最近的一笔交易中,经纪人表示买家以书面形式承诺将大部分房屋按原样买下。房屋依旧被进行了全部的检查来寻求可能存在的主要问题,但是如果发现任何未超过5000美金的重大缺陷,买家不会要求任何维修。不过经纪人不推荐跳过交房前的验房步骤。


在购买房产时,买家需要持有银行预批信,表明已经获得该价格的贷款批准。一些买家甚至添加了一个升级条款,自动匹配后来出现的其他报价。房地产经纪人萨莉·阿雷瓦洛(Sally Arevalo) 表示,买家的底线是向卖家展示交易可以完成。必须干净利落,速战速决。如果卖家也在寻找房子,她会告诉买家考虑提供一些灵活性。如果卖家在考虑卖掉房产后找地方租房,买家可以提供在卖家找房时前两个月的租住可能性,也可以一并签入回租协议。


“有很多投资者以现金购买房屋。那么你如何与之竞争?我会说其中很大一部分只是在前端找到尽可能多的信息,”对于买家来说,全现金出价可能不是最高出价或最佳交易,而且全现金出价不一定是每个上市房屋的标准。每个人都有这种疯狂的、高额的现金报价,它们肯定比过去更常见。”


与offer价格共同寄出的,还有买家的“情书”

一些买家通过在报价中写下所谓的“情书”来增加个人风格。这是买家给卖家的个人信件。Arevalo说,如果买家想写一封信,她会告诉他们要关注他们为什么喜欢这个房子。“谈论房子,你喜欢房子的什么,你和房子的共同点,称赞现任房主对房子所做的一切。注意不要在信件中夹带照片。”


全国房地产经纪人协会发布了指导意见,警告说情书可能是一种负担。个人笔记中的信息可能暗示买家的种族、宗教或家庭状况——可能会给卖家的决定带来偏见。而资深经纪人Arevalo说,卖家在接到情书后的结果喜忧参半。“有一些卖家很乐意看到这些信件,而有些则不想受到干扰,说决定下offer的最重要因素的报价的数字”。



“你必须即时做出决定”

年初,当Huyser一家开始寻找房屋时,他们知道北德克萨斯的市场非常火爆。“我没想到这些房子会这么快地下架。听说过太多的故事,都不如眼见为实。Chori Huyser 说。“我们去看了一所房子,他们在24小时内签订了合同,”Nathan Huyser 说。这家人正在科林郡和丹顿郡地区寻找房子,经过三个月的搜索,最终在月下旬完成了一套房子的过户。他们对自己买的房子很满意,并相信出于几个原因,他们的报价被最终选择。


“我们确实提供了比要价高5000 到10000美金的价格,并提出了关于估价的特殊附带条款。他们的房地产经纪人Tye解释说,Huysers承诺如果银行评估的金额低于销售的价格,他们会动用存款按照报价完成这笔交易,向卖家保证了他们并不只是出价试水,而是诚意购买。Huysers还说他们写了一封情书,卖家在交房后在家中也留下了一封回信,对他们来说是非常甜蜜以及很酷的经历。


Huyser对于其他买家的建议:找一个你信任的房地产经纪人,要有耐心,不要爱上你看到的每一个房子;如果现在不能订到满意的房子也不需要过分恐慌,房价升高、降低、有波动都不是买家可以预测的;市场节奏很快,学会当机立断。


https://www.nbcdfw.com/news/nbc-5-responds/how-buyers-can-compete-in-hot-north-texas-housing-market/2671995/

 

 

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